文/龙之心
一系列的游戏行业现象都在表明，2018年是流量市场变化最大的一年。
首先，买量市场由于高性价比流量的减少进入红海，大手笔粗暴买量不再万能，差异化买量打法开始走向台前，加速着流量市场的交替更迭；其次，短视频平台的崛起改变了一批产品的命运，同时给游戏导量提供了一条新途径；最后，在版号长时间停发、新品无法上线的背景下，流量格局也在发生微妙的变化……因此在过去一年，关于流量的归属也更值得业内加以分析和讨论。
而相比于免费榜、付费榜而言，畅销榜头部产品以流量大且稳定的特点更具备一定的代表性。近日，笔者以1月8日的畅销榜Top 100为分析样本，对每款产品在2018年获取到的iOS平台下载量进行了汇总（详见文末附图）。需要注意的是，文中所有数据源自七麦数据“下载量预估”版块，且考虑到榜单动态变化，统计数据与实际情况可能存在误差，仅供从业者参考。通过这份数据，你或许能了解到热门产品大概的流量规模。
畅销Top 100中9款下载破千万，大厂优势明显
从整体数据来看，畅销Top 100全年iOS总下载量高达4.62亿次。按照下载量将其排行，前十名分别是《王者荣耀》《第五人格》《QQ飞车》《欢乐斗地主》《开心消消乐》《腾讯欢乐麻将全集》《明日之后》《荒野行动》《穿越火线》《楚留香》，他们共揽获2.18亿次下载，占比超过47%，大部分的流量仍被这些头部产品所持有。
下载量Top 10
我们还可以看到，iOS千万下载量级的游戏有9款，腾讯《王者荣耀》以近4100万次稳居第一梯队。下载曲线显示，游戏在4月21日曾创下当年iOS下载峰值26万余次，彼时正值游戏推出新版本，凭借新玩法“契约之战”和五五开黑节拉动了不少流量。在此之后的多数时间里，《王者荣耀》一直在单日下载10万次左右徘徊。
腾讯另两款《QQ飞车》《欢乐斗地主》和网易《第五人格》组成了第二梯队。常青树级别的老游戏《欢乐斗地主》不需过多赘述，《QQ飞车》手游在年初凭借刚上线时的热度表现不俗，1月1日-1月8日间日下载量均在50万左右。随后上线的《第五人格》爆发力更强，3月31日上线iOS后，其在4月2日-4月17日也都能保持在50万下载的水平，持续天数多达16天。
第三梯队的游戏以乐元素《开心消消乐》领衔，之后是一款腾讯棋牌、网易两款《明日之后》《荒野行动》以及《穿越火线》手游。而又数《明日之后》上线最晚，该游戏的统计区间仅有2个月，但也拿到了超1500万次的下载，这在一定程度上离不开大厂前期充分的市场营销预热和上线后在各渠道的铺量买量工作。
在此之后，百万量级的游戏共计64款，百万量级以下的游戏共有27款。部分老游戏的表现值得一提，其中运营时间最长的是2010年12月13日上线的《三国杀》，其次是两款上线于2012年的《JJ斗地主》和《部落冲突》。而在如下图所示的常青树游戏中，除《部落冲突》外，其余均为休闲/棋牌游戏，可见该品类下有着一批忠实的用户基数。剩余大部分的老游戏则更多依靠周年庆、新版本活动拉动新增下载，如《梦幻西游》等。
榜单中运营时间最长的几款游戏
42款新游入围，12款下载超过500万
那么，新游的表现又如何？
榜单中，于2018年上线的新游共有42款，占比不足一半。这一方面源自于全年版号管控，上线新游数量过少所致，另一方面也是因为畅销榜上的老游戏面向市场时间更长，用户认知更深，在特定的运营活动节点时选择回流，进而提高了老游戏的下载量和占比。
如下图所示，《第五人格》《明日之后》《楚留香》包揽新游下载榜前三名，4-10名分别是《QQ炫舞》《FIFA足球世界》《神都夜行录》《航海王：燃烧意志》《风之大陆》《我叫MT4》《红警OL》。
新游下载量Top 10
此外，下载量在1000万以上、500万-1000万、100万-500万、100万以下的新游数量分别是2款、10款、24款、6款，多数产品集中在100万至500万中间，500万也成了衡量新游抢量能力是否优秀的一个标准线。而在越过标准线的12款当中，腾讯网易各占5款，剩下2款《航海王：燃烧意志》《风之大陆》一个有着大IP加持，一个出自买量大户，也都形成了一套成熟的导量策略。
如果看单位时间内的抢量效率，《明日之后》《第五人格》要领先于其它新游。两者在上线后半个月时间内都保持着单日平均下载近50万的势头，《神都夜行录》也能在一周的范围内日均下载超过40万。相比之下，MMORPG的抢量效率不算突出，但长尾流量实力同样不容忽视。以《楚留香》为例，游戏每次有固定周期版本迭代更新时，还能拉动不少新的流量。
《楚留香》下载曲线
和榜单中绝大部分F2P游戏不同，2款1元付费下载新游《票房大卖王》《贪婪洞窟2》也跻身其中。前者下载达464万（位居新游第15），后者下载也有174万（位居新游第29），都算得上非常可观的数字。
新游中的2款付费下载游戏
按品类区分大盘，流量又是如何分布的？
将榜单进一步拆分，我们也能看到各细分品类游戏在过去一年的表现。
1.竞技游戏。竞技游戏再往下则包含了MOBA、FPS、竞速、体育以及战术竞技等类别，从Top 10可以看出，畅销榜前100有5款达到了iOS千万下载量级，而且头部优势明显，第一名的预估下载量是第十名的10倍还要多，足以体现出竞技类游戏在过去一年残酷的流量竞争态势。更何况，这还是在榜单尚未将两大吃鸡游戏《绝地求生：刺激战场》《绝地求生：全军出击》统计在内的基础上（由于未开启付费因此未能登上畅销榜）。七麦数据显示，《绝地求生：刺激战场》2018全年iOS下载达1.14亿次，《绝地求生：全军出击》为3611万。
2.RPG（MMO/ARPG类）。过去一年，游戏团队基本上都加大了在美术包装上的投入力度，不少MMORPG以及ARPG尝到了甜头。比如说位居第一的《楚留香》就通过提升整体的美术品质脱颖而出，也从一定程度上抬高了MMO的制作门槛。同样的，《风之大陆》也用这种包装投入，走了一条日系RPG风格路线，获得了超出预期的流量。
值得一提的是，该品类下Top 10均为2018年新上线的游戏，这也意味着玩家的口味正愈发挑剔，老产品在新增上面临的挑战正不断增加。
3.RPG（卡牌及其它）、二次元游戏等。其中进步最快的是网易《神都夜行录》，收获了732万的下载量。复盘这款产品，它在上线前的预约用户就突破300万，前期的用户定位和品牌预热起到了重要作用。上线之后，它很快冲到了免费榜首。第2-4名均为大IP游戏，《圣斗士星矢》《火影忍者OL》更多依靠腾讯领先的发行实力，《梦幻模拟战》的买量打法则给人印象深刻。此前笔者统计的2018买量Top 100曾提到，《梦幻模拟战》有着全年投放广告量第一名的成绩，它的市场策略值得深入研究。
4.SLG游戏。这块战场的竞争显得颇为激烈，腾讯、网易、莉莉丝、游族、IGG等厂商都有产品坐镇，3款新游《红警OL》《三十六计》以及尤达科技的《银河战舰》起量速度较快，后两者大力度的买量取得了一定的效果。当然SLG一直以慢热著称，部分老游戏的热度依然不低。
5.棋牌游戏。棋牌游戏在2018年经历了大规模的整治，腾讯在目前的大盘中依然占据主导，两款《欢乐斗地主》《腾讯欢乐麻将全集》下载量均破千万，JJ棋牌的《JJ斗地主》和游卡网络的《三国杀》也各自保有超百万iOS下载的市场份额。
6.休闲/模拟游戏。《开心消消乐》的榜首位置还没有任何一款产品能撼动，2018年的黑马《票房大卖王》也进入Top行列。事实上，该榜单中的休闲游戏下载量要低于不少在免费榜上有惊艳表现的产品，如《黑洞大作战》《恋爱球球》等，但能利用手中的用户做到畅销榜Top 100则不是每款产品都能做到，因此这些游戏就具备了参考价值。
结语
总体来看，腾讯网易毫无疑问还是过去一年的流量大头，除去已有的发行资源优势，细分在每款产品上的差异化市场打法也得到了初步的验证。而其它厂商也在用提升美术包装、细化买量策略的方式争夺尽可能多的流量，并且这种快速的竞争节奏还将延续到2019年。
除此之外，2019年游戏版号审批重启，大量新游进入市场，流量争夺战的白热化程度将再升一级。考验游戏厂商的除了贯彻自己积累下的流量策略，可能还得多花些心思在如何去找另一道突破口上了。
附畅销榜Top 100 iOS下载量排行：
统计样本来源：七麦数据1月8日畅销榜Top 100
来源：游戏葡萄
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