这要结合 iOS 在各个市场的占有率来考虑。综合 iOS 在各个市场的占比和人口基数，就知道应该花多大力气在这些区域市场推广了。
目前，全世界 iOS 市场占有率大概可以分为三个梯队：
第一梯队，就是 iOS 流量超过安卓的，只有两个国家，一个是日本，一个是瑞士；
第二梯队 iOS 占有率大概在 20%~50% 之间，从下图可以看到，美国、欧洲都在这个范围内。而具体占比，几乎跟一个国家的 GDP 呈线性关系。例如，整个欧洲 iOS 流量平均水占比约 25%，北欧市场可以接近 50%，南欧则稍低一些；
第三梯队，也是很多人关注的一块市场，包括东南亚、俄罗斯、巴西等新兴市场。
注：整理自史建刚老师在白鲸公开课上提供的数据
ASO（App Search Optimization），即应用商店优化，是提升你的 APP 在应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。ASO 分为两部分，即基础型 ASO 和干预型 ASO。
基础型 ASO 是指，通过开发者自己的 iTunes 账号，登陆到 APP 后台，通过自己的操作，对自家 App 的流量、曝光产生影响的行为。具体包括，调整关键字、组合、标题、副标题、产品描述、截图、视频等等，所有这些能在自己后台完成的工作，我们称之为基础型 ASO。
干预型 ASO 是指，通过别人的账号（例如用户的账号）、或其他行为，干预和影响自家 App 在 App Store 中的流量的分配。例如，通过积分墙，影响关键词排名，获得该关键词下的更多流量；例如在应用下载评论上做一些干预，把有利于引导用户下载的评论做上去。
回到上面的问题，在海外，ASO 能做吗？
答案是，基础性的 ASO 一直可以做。这是苹果公司提供给开发者、与苹果商店流量分发体系合作的一种方式，因此不会关掉。这是移动应用获取流量的一种有效工具。在海外推广 App 时，通过关键词和本地化语言覆盖（主要是通过后台关键词进行版本迭代），进行排名提升，所需时间周期比较长。以我们的经验来看，有可能要经过 6 个月左右的调整，才能得到比较好的积累。
干预性 ASO 与国内有区别。海外没有大批量的积分墙产品，基本所有操作都是通过机刷来做。而且，在有些市场进行干预，会受到明确的惩罚，例如美国和日本。值得注意的一点是，中国、美国、日本这三个对干预性 ASO 进行惩罚的市场，同时也是 iOS 用户质量最高的市场。而在其他市场，包括中国台湾、英国等，效果还是比较稳定的。
综上所述，做苹果商店的海外推广，要根据 iOS 市场份额、结合区域市场具体情况而定。先把基础性 ASO 做好，然后在不太敏感的地区，进行适当的干预，调整流量分配。
来源：苹果官方数据
上图中第 3 和第 4 个数据放在一起看，可以发现，跟其他移动广告平台相比，ASM 成本低 40%，但ARPU 值比其他移动广告平台高 30%，核算下来，相当于每个用户价值是其他广告平台的两倍，是目前为止 ROI 回收最好、用户质量最高的流量体系。
目前已开放 ASM 的市场一共有 7 个，包括美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、墨西哥、瑞士。
下图是苹果 Search Ads 的发展历程，可以看到，最后一个时间点，即 2017 年 12 月 5 日，苹果做了一个重要的革新，即在 Search Ads 后台新增了“Basic”投放模式（基础版搜索广告）。这相当于一个“傻瓜式”的投放模式，原生的投放模式更名为“ Search Ads Advanced”（高级版搜索广告）。
苹果这么做，背后的动机是什么呢？
原生的 App Store Search Ads（即现在的高级版搜索广告）后台操作门槛太高，中小 CP 获取流量难度较大。如今的“傻瓜”模式，只需输入每日最大预算、能接受的 CPI、和 App ID 三个数据就可以投放了。
那么，我们依靠自然搜索流量不行吗？为什么要做 Search Ads 呢？主要有以下几个原因。
一是品牌词保护。苹果官方并没有设立品牌保护机制，任何人都可以竞争任何品牌词，如果不做品牌词保护，很多流量会被竞争对手夺走。
二是流量掠夺。App Store 用户来源中的 65% 是通过商店搜索而来的。苹果竞价广告 Search Ads 的出现，一个关键词整体搜索流量的 10%-20% 会被竞价广告夺走。除自然排名第一的应用，受到的影响相对较小，排名靠后的应用都会受到严重影响。
三是干预型 ASO 风险持续走高。积分墙、肉刷、机刷等干预手段频繁失效，App 被锁榜、清量、下架等事件也频繁发生。苹果对于违规推广的处罚从不手软，因此开发商不得不转向更加清晰的流量。
2. ASM 美国区投放数据和效果分析
量江湖从 2017 年 2 月 24 日至 2018 年 4 月 27 日，抓取了 App Store 美国区的 7.56 亿次广告。经统计，在此期间，美国区苹果商店 App 总数为 236.97 万个，已经投放竞价广告的 App 有 18310 个，其中游戏类排第一，参与竞价的 App 有 4939 个，占比 27%；其次是教育类，参与竞价的 App 数 1798 个；第三是工具类，参与竞价的 App 数有 1120 个。由此可见，游戏是所有 App 品类中竞争最为激烈、抢量抢得最凶的一个品类。
注：图片来自量江湖史建刚在白鲸公开课上的分享内容，从高到低（从左至右）依次为游戏、教育、工具、娱乐、照片&视频、效率、健康&健身、生活方式、旅游、贴图
从热词排行榜上，也可看出哪些 App 抢量最凶、变现速度较快。从下图中可以发现，排名前十、竞争最大的 10 个关键词中，有 5 个与游戏相关，有 3 个与照相和图片编辑相关。
注：图片来自量江湖史建刚在白鲸公开课上的分享内容
3. ASM 游戏类 App 投放数据
游戏这个分类的具体情况，我们以最热关键词“Games”作为案例进行分析。近三天参与竞价的 App 数有 310 个，其中《Minecraft》展示量最多，占比为 9.54%；《War Robots》展示量占比为 6.32%；《Final Fantasy XV: A New Empire》展示量占比为 6.32%。可以看出，在竞争激烈的这种行业词汇上，各家比较平均，并没有出现一家通吃流量的情况。
注：图片来自量江湖史建刚在白鲸公开课上的分享内容
在游戏这个大的分类下，各个子分类竞争数量也是不一样的，例如“family”家庭游戏有 967 个 App 参与竞价；“puzzle”智力游戏有 954 个 App 参与竞价；“arcade”街机游戏有 787 个 App 参与竞价；“action”动作游戏有 568 个 App 参与竞价。从这里可以看到，每个游戏子分类吃量和竞争的情况。
从国家层面上，分别统计不同国家竞价投放 App 的数量占比，可以发现，美国占有压倒性优势，一家独占 60%；新西兰要比想象中更高，这主要源于新西兰 iOS 比例较高。
4. ASM 有优化空间吗？
以我们一个案例——某游戏的投放进行分析，答案是肯定的。
注：蓝色部分表示花费，
指投放中的消耗；红色部分表示收入
如上图所示，随着时间推移，通过对选词、出价，以及新的投放策略的调整，可以不断降低花费、提高收入。这是一整套的方案。
首先我们先了解下，什么是苹果的精品推荐？获得苹果的推荐，对我们有多大的价值？
精品推荐是指 App Store 编辑团队主动将优质 App 展示在 App Store 相关位置，推荐给用户的行为。
注：首页精品推荐（左）和分类精品推荐（右），
图片来自量江湖史建刚在白鲸公开课上的分享内容
注：一个完整的推荐页所有专栏，
图片来自量江湖史建刚在白鲸公开课上的分享内容
苹果商店的推荐位一共有多少呢？参考下图，如果不算个别同时“霸占”好几个推荐位的 App，App Store 推荐位内同时容纳的产品数量为 68—80 款。
注：iOS 10 精品推荐版块可容纳产品数量
那么这些推荐位能给开发者带来哪些价值呢？
首先，它能带来非常大的流量。据量江湖统计，在产品获得推荐的一周或一天内，平均每天新增 2—3.5 万。
另一个价值，在于种子用户的获取。当你推出一款新产品，你的第一批用户的气质，很大程度上会决定这款产品是否会获得成功。我们大多数用户其实属于“follower（跟随者）”，仅有一少部分用户是对新鲜事物更感兴趣、更有探索欲的人。这部分人往往是人际关系网中的关键点，他们善于发现一些好玩儿的新鲜事物，同时也乐于推荐给身边的人。这部分人是很好的种子用户，我们应该力争获得这批用户。
那么问题来了，如何获得推荐？
实际上，这是一套组合拳。分析结果表明，视频推广、付费产品、具有独特性的产品、以及版本更新，对于获得苹果商店推荐非常重要。具体操作有以下几个要点。
1. 产品质量。我们对苹果商店推荐理由进行梳理，发现在产品质量方面，苹果看中两个维度：一个是美术、音乐、画面、艺术感觉等，我们称之为艺术维度；另一个是玩儿法要新颖、温馨等，我们称之为逻辑维度。在这两方面有特点的产品，比较容易得到苹果的青睐。
注：苹果商店给出的产品（部分）推荐理由，标红字为产品获得推荐的关键特点；图片来自量江湖史建刚在白鲸公开课上分享的内容
2. 应用的种类。我们发现，在游戏这个类别中，轻度游戏更容易获得推荐，例如探险、角色扮演、街机等游戏；在应用类别中，小众产品，如教育、摄影、健美健身等类别产品更容易受到青睐。这可能是因为苹果在刻意扶持一些营收相对较差的领域，通过向这些品类做一些流量倾斜，以保证其更多地投入。
3. 迎合苹果需求。精品推荐专栏主题有以下特征：一是明显的地方性节日气质，以中国为例有以下主题，贺新春（春节）、地球保卫战（地球日）、重温童年（儿童节）；二是明显 Apple 功能特征，例如“配合 3D Touch,App 体验更加、为 3D Touch 优化”（3D touch）、“在 iMessage 里玩游戏”iMessage 化装舞会（imessage）;三是配合做活动，例如“Apple Pay 优惠周：低至 5 折”、“独立游戏佳作：限时优惠 ¥6”。
4. 积极主动，提前 6-8 周联系。统计数据表明，90% 以上的产品，在被推荐前 1-3 天内，进行了版本更新，同时版本更新速度很快。可以理解为开发者与苹果沟通，根据某些要求修改产品。现阶段，申请过程已由原来的发邮件改为统一的模板。申请地址：https://developer.apple.com//contact/app-store/promote/
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