人人都说IP吸量。但假设你在一家中小规模的开发商工作，没有IP资源，自己也没有多大名气，如何才能让自己的产品在红海市场脱颖而出？独立游戏开发者Aaron San Filippo在一篇文章中分享了他的7点经验之谈。Flippo先生曾参与《漫威：终极联盟》、《使命召唤：现代战争3》等3A大 作的制作，于2012年转型做独立游戏开发，其作品《逐日飞翔》（RaceTheSun）目前已积累了超过150万名玩家。因此对独立游戏开发团队来说， 他的以下建议具有一定的借鉴价值。（仅供参考，毕竟发表时间有2年以上）
经验1：”营销”关乎反馈循环。
很多独立开发团队在制作游戏时采用3步走的模式：努力创作一款最优秀的游戏>>做PR工作>>推出游戏并希望其市场表现良好。
但事实上，相当数量的成功独立游戏在研发阶段遵循下面这套反馈循环：
1.努力创作自己能力所及的最优质游戏；
2.将游戏推荐给很多人试玩，获取他们对游戏的反馈，包括正面和负面评价；
3.基于用户反馈，重新设计游戏的某些内容，让游戏最薄弱的环节得到增强，某些时候还可考虑修改游戏名称；
4.重复第2到第3个步骤，直到游戏与最初版本相比发生明显变化；
5.经过有可能长达几年时间的迭代和调优，正式推出游戏。
并非每一款游戏都会采用上述模式，但从我们的经验来看，重视玩家反馈确实十分重要。假设我们当初推出的产品是《逐日飞翔》第一个版本，那么这款游戏将很有可能遭遇失败。我们参考玩家的建议，重新设计游戏世界观和游戏内的建造工具，最终才让《逐日飞翔》拥有了足以吸引玩家关注的特色。
经验2：市场营销是一场马拉松，而不是短跑。
《逐日飞翔》发售至今已有两年时间，但直到今天，我们仍然在推广这款游戏。我们抓住每一个机会宣传《逐日飞翔》，向游戏视频主播们发送推广码，同时也积极参加各种展会，让游戏出现在大量用户面前。
经验3：平台的支持真心重要。
垂直游戏门户网站报道，或者知名YouTube主播的曝光有助于一款游戏触及更多用户，但其宣传效果无法与Steam或AppStore首页推荐相提并论。在绝大多数情况下，独立游戏产品需要得到来自平台方的支持，才能在市场中脱颖而出。但如何获得平台方支持？这个问题没有标准答案，就我们自身经验来说，我们通常在PAX和GDC等大会上与平台方建立联系。
经验4：折扣及其他促销活动能够带来帮助。
参与HumbleBundle捆绑销售或Steam平台”免费周末”活动，有望极大地提升一款游戏的知名度。通过参加PlayStation+推广，我们发现《逐日飞翔》玩家人数上升，且收入也没有出现下降。对独立开发团队来说，提升游戏产品曝光率、知名度，就是参加各种打折或促销活动的最大价值所在。在Steam平台，《逐日飞翔》曾于24小时内向玩家免费出售，收入没有受到任何影响，而玩家人数却比之前增长了大约48万。
经验5：移植游戏能带来帮助。
我们花了1年时间制作《逐日飞翔》，接下来两年通过版本移植，让其横跨PC、Playstation、iOS等平台（注：不久后还将登陆WiiU和XboxOne）。经过实践我们发现，每一个平台版本的发布，都有助于提升玩家对这款游戏的认知度。举个例子来说，从《逐日飞翔》5月15日上线PS+推广计划开始，这款游戏的Steam版本当月销售量上升了大约300%。
经验6：免费独立游戏能够获得更多用户–廉价游戏却未必。
对很多玩家来说，如果他们认定一款游戏”值得入手”，那么其售价究竟是2美元抑或15美元，区别并不大。玩家很多时候不愿意为一款售价2美元的游戏花钱，因为在他们看来，价格高低在很大程度上是游戏品质优劣的风向标。而平台方也倾向于认为，一款售价相对较高的游戏，品质与廉价游戏相比会更出色，因而乐于在其上线后提供更多推广空间。
但硬币的另一面是，如果将一款游戏设定为免费，那么独立开发者将能够获得海量用户。这个现象在移动平台尤其常见。对籍籍无名的独立开发团队来说，获得大量玩家将有助于提升产品和公司品牌的知名度，同时也为公司不同产品之间的交叉推广创造了便利条件。
经验7：游戏品质始终最重要。
假设人们不喜欢玩儿一款游戏，不愿向朋友推荐，那么就算开发者为市场营销和产品推广投入再多精力，也无济于事。相反，如果你的游戏对玩家具有吸引力，能够说服他们向朋友推荐，则你在营销层面投入的每一分钱都能发挥作用。
怎样衡量一款尚未上线的游戏能否博得玩家亲睐？以下几点指标可以作为参考。
1.你的游戏是否加入了Steam绿灯计划？如果是，玩家的支持率如何？如果玩家支持率远远低于50%，那么其品质肯定还达不到玩家要求。
2.当你通过推特发布关于游戏的消息或截图时，有多少人会参与转发？
3.你向不同游戏媒体发送了多少封电子邮件，收到了多少封回信？两者之间比例是5:1抑或50:1？
4.如果你在游戏展上展出你的游戏，它是否吸引到大量玩家关注？玩家在试玩游戏后，会不会带朋友再次造访你的展位？他们会花几分钟体验游戏，抑或默默地离开？
归根结底，一款独立游戏产品要想在竞争激烈的市场脱颖而出，就必须具备足以吸引媒体、游戏视频主播和玩家的魅力。纵使Steam或AppStore调整算法，一款品质欠奉的游戏也很难吸引用户，开发者只有依靠自己，才能解决游戏产品曝光率低下的问题。
via：GameLook
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